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借力生產優勢,發力終端推廣

時間:2019-07-11 15:35:57 來源:深圳珠寶網

專訪世界黃金協會中國區董事總經理王立新

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  在珠寶行業,發展歷來是頭等大事,但步入六月初夏,業者關于貿易戰激化會給行業帶來怎樣影響的焦慮也漸起。臨難毋茍免,面對大環境的風云變幻,如何獨善其身便成了發展的關鍵。日前,帶著對當前的考量和對未來的期待,我們專訪了世界黃金協會(以下簡稱WGC)中國區董事總經理王立新先生,以中美貿易摩擦加劇開啟,王總著重分析了當前中國黃金珠寶行業面臨的發展與提升問題,也為我們帶來更多關于WGC市場調研的信息。

  消費受經濟影響或趨保守

  隨著中美貿易摩擦的加劇,業界關于消費市場會否低迷、消費頻次會否降低的討論甚囂塵上。對于貿易戰可能會給中國黃金珠寶業帶來的影響,王總表示,國內多數尤其是扎根深圳的黃金珠寶企業,主業多是針對內銷市場。也因此,它們受到加稅沖擊的影響微乎其微。但需要特別注意的是,隨貿易戰而來的經濟增長放緩趨勢,則更有可能影響到消費者的購買欲望,從而令黃金珠寶市場出現萎縮。

  “對未來不確定性的擔心,可能會令消費者的購買行為變得相對保守。我們知道,黃金珠寶作為非生活必需品,在經濟低迷時會首當其沖受到影響。當消費者對于未來經濟收入有所擔心時,他在扮美、裝飾方面的欲望就會降低。”

  近段時間,隨著地緣政治風險攀升以及避險情緒加劇,黃金價格出現蓬勃漲勢。而在談及國內消費者是否又會重現一貫奉行的“買漲不買跌”行為時,王總則不以為然:一方面,因金價攀升的購買行為更適用于將黃金當作保值品的投資型消費,具體到金飾品零售端,金價上漲帶來的價格差距并不會大;另一方面,金價漲跌若過于激烈,投資型消費者也會有所顧忌。

  實際上,根據WGC掌握的數據顯示,春節以來,國內黃金珠寶零售市場的銷售業績與往年相比并不理想,而在整個中國經濟增長趨緩的大環境之下,內銷市場的未來出路,實際上還應依賴于黃金珠寶企業、品牌自身的變革與提升。

  生產端有提升,但仍需于終端發力

  一直以來,提及中國珠寶產業,世人多有重制造輕研發的刻板印象。但在王總看來,經歷十幾年迅猛發展后,中國珠寶業雖仍存在較大進步空間,卻在研發設計端有了可喜的提升。以近來風靡市場的古法黃金為例,諸如此類的創新品類的出現,豐富了足金市場產品線的同時,也著實抓住了新生代消費者求新求變的心理。

  當然,生產研發端雖有提升,推廣營銷端卻仍需進一步的努力,與國際成熟品牌相比,中國黃金珠寶品牌在產品包裝、特色呈現方面依然存在不小的差距。“前段時間我在新加坡開會,參觀了當地最大的金飾零售企業,其實他們很多足金產品是進口自中國,但同樣的產品,在二次包裝、賦予其內涵和故事性之后,就會呈現其品牌特色。”對于中國品牌的進步途徑,王總表示,業者應走出去多觀察多交流多學習,將先進經驗融會貫通:“我特別建議主業在零售市場的品牌企業,與其一窩蜂地上馬新產品,不如靜下心來在細節方面多下功夫。像當前深圳業內特別流行的5G黃金,就能在足金純度不變的前提下,由于硬度提高從而更有利于造型的保持,應當說,它確實是一種進步和創新。但品牌企業如果可以恰如其分地以其特色為其命名,效果應當會比不知所云地一味蹭熱點好很多。宏觀上來看,行業近些年是有長足進步的,但具體到推廣、包裝以及產品的細節,業者仍是需要繼續努力的。”

  基于新市場的宏觀調研

  2016年,WGC啟動金飾創新中心服務平臺,通過同有影響力的企業與機構合作,為行業提供權威信息服務。同時,亦針對世界主要金飾市場進行全方位跟蹤調研,密切關注消費需求變動。眼下,基于最新市場數據的調研正在進行,王總表示,市場變幻趨快,WGC更應及時收集整理數據信息,以求提供行之有效的信息參考。

  “我們一直在講消費者的迭代更新,但想要了解新一代消費群體的行為轉變,還是要有賴于數據的收集和整理。比如我們談到80后、90后一代,當他們已經成長為社會的中流砥柱之后,他們的消費偏好有沒有一些轉變;而被我們的行業給予厚望的千禧一代,他們的消費習慣在這幾年里又有了哪些變化呢?這些都是我們想要整理研究的。目前,WGC正在對消費市場所有人群進行包括消費行為、消費偏好、消費趨勢在內的全面的分析,也爭取在今年的第四季度,將調研結果分享出來供大家參考。”

  接近專訪的尾聲,王總特別強調,在愈趨個性化的未來,我們的企業、品牌不僅要適應全新的消費階層,更應有自身獨立的思考。“我對中國珠寶行業最大的期望,在于生產端與零售端的更密切的銜接,希望深圳展廳的很多創新產品,能第一時間令終端消費者接觸到。當然這就需要我們更多地借鑒跨界的先進推廣經驗,同時,我更期待著媒體能為行業帶來更多關于這些方面的前沿信息。”

  (圖/文:深圳珠寶網版權所有 撰文:柴燃)

(深圳珠寶網www.fcpnx.tw是澤木文化傳播精心打造的國際性專業珠寶首飾資訊平臺,是深圳市黃金珠寶首飾行業協會的官方網站。)

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